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一、成本领先战略

顾名思义,成本领先战略就是你的成本比竞争对手的低,在竞争中以售价低取胜,薄利多销的战略。

采用这种战略的前提是市场中存在大量价格敏感用户,购买者们也不太关注品牌。零售业的巨头“沃尔玛”就是采用的成本领先战略,它将“帮顾客节省每一分钱”做为公司的宗旨,事实上它也做到了。在成本管理上,沃尔玛想尽了一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金,严格把控各项成本支出,把成本降到最低。也正是通过这一竞争战略,沃尔玛成为了世界上雇员最多的企业,连续5年蝉联世界五百强企业榜首。

二、差异化战略

差异化战略强调的是企业产品在产业范围内独具特色,这种特色可以给产品带来额外的加价,“高价高值”是这一战略的基本特征之一。

这种战略广泛应用于具有强大的研发能力和产品设计能力的产业,这种产业大都依靠品牌和高质量的产品获得成功。以华为为例,华为现在无疑是世界知名的通信科技公司,5G技术领先世界。华为的品牌理念是“华为非极致而不为”,因此其在成本管理上并不一味的追求低成本,在产品研发上毫不吝啬,在2016年全球研发投入排名前十的企业中,华为名列第九,约92亿美元,已经超过了苹果、思科等巨头。

三、集中化战略

集中化战略又称专一化战略,是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

集中化战略避开了大范围内与竞争对手的直接竞争,因此很多实力还不足以和大企业抗衡的小企业会采取这一竞争战略,当然也有一些大企业为了避免和竞争对手的直接冲突而选择集中在某一领域。以家电企业格力为例,格力将全部精力都投放到了空调市场,目前格力的产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的10大类、50多个系列、500多种品种规格,成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家。

综上所述,管理者应明确公司竞争战略的特点,选择适合企业的成本管理方式。


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